昌荣分享

  • 10大行业移动DSP投放攻略

    引言:如今越来越多的行业开始进入移动营销领域,但是更多的行业和品牌还处于摸不着看不透的状态,为此小编在阅览了以力美DSP为代表的移动DSP平台所投放的成功案例之后,汇总出以下十大行业的移动DSP投放攻略,由于移动DSP还处于不断完善的过程,为此难免有不足之处,欢迎大家指正。1.汽车行业基本情况:汽车行业是最早进入移动DSP的行业,预算充足,适合配合其他营销方式多维营销,可配合试驾及新车推广活动。定向策略:LBS定向、商圈定向、人群定向广告形式:全屏广告、插屏广告、视频广告、原生广告频次控制:汽车行业人均8次曝光能获得较高的ROI优化方式:时段优化、素材优化、转化率优化投放时间:白天好于夜晚总括说明:汽车品牌一般在投放时针对的地域性较强,且人群也较为细分,结合商圈及人群的地域定向能精准的找到目标人群,另外由于汽车这样具有形态美的产品更合适全屏展示,而更富有创意的多维度展示方式的富媒体能更充分的体现出产品的空间美学及产品特性,另外视频广告及原生广告在汽车行业的使用也较多。2.快消行业基本情况:快消品覆盖面广,目标人群覆盖各个层面,快消行业非常适合移动端投放。定向策略:全国投放、实时信息定向广告形式:banner广告、插屏广告、创意类的H5广告频次控制:建议每人10次以上曝光优化方式:预算优化、时段优化、频次优化投放时间:工作日及周末总括说明:快消品的覆盖面较为广泛,基本上能够覆盖到各个年龄层的人群(特殊商品具体分析),因此在做定向方式选择时应偏重于曝光面广度和覆盖的目标人群量,同时快消品基本为日产所需较容易引起目标人群的点击,在广告创意上可以稍微弱化一些,投放时间上也无需刻意选择。3.IT行业基本情况:适合配合节假日、促销期、新产品推广期投放,在较短的时期内最大化的曝光产品,引起目标人群的注意。定向策略:人群定向、全国投放、设备定向、运营商定向广告形式:全屏广告、插屏广告、原生广告、H5广告频次控制:建议每人8次曝光优化方式:时段优化、素材优化投放时间:全天投放总括说明:以3C产品为主的IT行业,在基本情况上多数以产品推广为主,同时配合线下的活动在推广期能达到大量的有效曝光和点击,可以根据具体的产品策略选择相关定向方式,在广告形式上突出产品特性及互动性强的创意广告都较为合适。4.餐饮行业基本情况:餐饮行业具有地域和商圈属性,适合长期投放或配合优惠信息投放,实现O2O的营销方式。定向策略:商圈定向、wifi定向、时段定向广告形式:banner广告、插屏广告频次控制:建议每人10次曝光优化方式:素材优化、去重优化投放时间:餐前3-4小时总括说明:餐饮行业具有明显的地域性和时间行特征,因此以地域或商圈来定向人群较为合适,时段选择上应该是餐前3-4小时起到引导性作用,实现线上约定线下消费的作用,同时可以通过着陆页跳转实现线上订餐等功能。5.金融行业基本情况:金融行业适合配合品牌及产品推广进行移动端营销,人群较为清晰,适合建立专属人群库进行管理。定向策略:人群定向、LBS定向、商圈定向、设备定向、系统定向、重定向广告形式:全屏广告、H5广告频次控制:建议每人10次以上曝光优化方式:转化率优化、素材优化、频次优化投放时间:全天总括说明:目前金融行业里头进入移动DSP最多是商业银行跟保险行业,理财类的产品居多,这类品牌利用移动DSP定向方式上选择性较强,多种定向方式相结合能够较为精准的找到目标人群,同时可通过不断优化剔除无效目标人群,在广告展示上突出品牌形象及主要营销点即可。6.教育行业基本情况:教育行业受众较为细分,利用移动DSP精准优势可以有较好的线上推广效果。定向策略:人群定向、LBS定向、商圈定向广告形式:banner、全屏、插屏频次控制:建议每人15次以上曝光优化方式:人群优化、素材优化、时段优化投放时间:全天总括说明:教育行业多以推广品牌为主,通过目标人群的大量曝光来增加关注度,这种较为适合通过年龄、学历来确定人群,在广告形式上较低成本的banner也能起到同样的效果,在优化方式上应该注意人群的找回,往往目标人群容易丢失,可通过重定向找回有效目标人群。7.化妆品行业基本情况:可根据产品属性精准目标人群,配合创意性广告形式,吸引目标用户,引导线上或线下消费使用或体验。定向策略:性别定向、商圈定向、设备定向广告形式:全屏、插屏、H5、视频广告频次控制:建议每人8次曝光优化方式:频次优化、转化率优化、时段优化、素材优化投放时间:早上洗漱、晚上洗漱前后的时段总括说明:化妆品人群容易定向,根据不同的产品也能够找出不同年龄阶层的精准目标人群,因此需加大广告创意上的功夫,通过全屏或富媒体广告吸引目标人群的关注,引导线上消费或咨询。由于精准目标人群在频次及优化上无需下大力气。8.旅游行业基本情况:旅游行业地域清晰,适合节假日期间或配合景区推广时期进行移动端投放。定向策略:LBS定向广告形式:插屏广告、banner广告频次控制:建议每人10次以上曝光优化方式:素材优化、预算优化投放时间:节假日前夕全天总括说明:地域性很强,在投放时一般选择地域定向,而非偏重人群定向;在广告形式上,景区一般都有具有美感的风景,因此可利用每个景区的特性来创意一些互动类的广告,或插屏、banner广告等能体现景区极具吸引力的广告形式,时间选择上最好放在节假日前夕,通过大量曝光引导目标人群。9.电商行业基本情况:电商行业非常适合DSP投放,配合网购节日或网店推广,直接引导线上消费,增加曝光引流。定向策略:人群定向、wifi定向、设备定向、系统定向广告形式:banner、原生广告(如电商墙等)、插屏广告频次控制:建议每人曝光10次优化方式:素材优化、时段优化投放时间:休闲时段及夜晚总括说明:由于电商本身适合移动互联网推广,因此进入移动营销领域较早也较多,尤其是配合线上的活动做推广效果往往能超出预期效果,从目前的投放案例来看,尤其是电商的集体狂欢的时候,电商类的投放就集中且多,引流效果较为突出,广告类型上尤以原生广告(如电视墙等)广告较为突出,banner和插屏广告也是电商行业的首选形式。10.娱乐行业基本情况:影视、演出类等活动适合线上大面积宣传推广,同时配合线下的活动,实现O2O营销。定向策略:LBS定向、时段定向、人群定向广告形式:全屏、插屏、banner频次控制:建议每人8次以上曝光优化方式:素材优化、时段优化、转化率优化投放时间:全天总括说明:电影类的适合在宣传期,配合线上及线下院线的各种活动来执行,在全国范围内曝光;而演出类的更为适合以地域或商圈为单位来营销,在广告形式娱乐行业多以插屏为主要形式,也可因内容不同制作不同的广告形式。由于每个行业,每个品牌乃至每个产品都具有自身的独特性,因此在做广告基本情况和创意时应结合产品本身的亮点出发,找到最适合品牌及产品的定向方式、广告创意和投放方式,以上仅供参考!via:TopMarketing微信回复“DSP”了解更多关于DSP的知识点

    更多
  • 巧用分匹配出价抢流量

    “分匹配出价”是百度营销中心最近推出的一款全新产品,可以实现在同一单元中,对同一关键词,根据匹配模式出不同的价格。或许我们之前碰到这种情况,某一关键词,设置精确匹配时,可能由于搜索量的问题,哪怕有再好的名次流量也很低;设置广泛匹配并得到一个好的排名后,点击价格让我们承受不起,特别是广泛匹配来的关键词直接大幅度的提高了账户的消费,而分匹配出价恰恰可以解决这个问题。下面以实践中的例子,“铁路局工作服”为关键词为大家分析下,由于账户是9月份调整的“分匹配出价”模式,我们以8月份和10月份的数据对比来分析:首先来看下8月份“铁路局工作服”的推广后台效果数据,此时关键词的匹配模式为“精确”,出价2元,由于没有“分匹配出价”,如果将关键词匹配模式设置为短语或者广泛,难免会产生很大的消费,但是设置“精确”后,搜索量确实不大,一个月点击量也就3个,少的可怜。8月份百度推广后台数据下面再来看10月份“铁路局工作服”的推广后台效果数据,此时关键词的匹配模式为“分匹配出价”,出价依旧2元,分匹配出价比例为1.3:1:0.3。当月的点击量达到532个,和8月份的3个相比,增长率真的是不忍心算。当然,总消费确实也增加了很多,匹配来的关键词也会有部分价值不高的,但是,试想,此时0.43元的平均点击价格,即便是做网盟推广也是难以达到的效果,对于价值不高的关键词,我们全当做个品牌宣传了又何乐而不为呢?10月份百度推广后台数据由于网站牵涉到百度商桥、QQ、离线宝、电话、手机等多个咨询渠道,无法展示具体的咨询转化截图情况,但是,来自客服的统计,10月份咨询铁路工作服的确实从之前的0咨询增加到一个月数10个。下面我们再来看下该网站调整“分匹配出价”模式的前后8月份和10月份的网站流量对比,相信我们用第三方的统计数据会更有说服力:总结:通过以上的实例比较,我们应该很清晰的看到“分匹配出价”模式对于提升网站推广流量的意义所在。当然,由于行业的限制,上面的实例所对应的账户只能算是小账户,对于操作消费比较大账户的朋友,期待你们在实践中有经验分享。

    更多
  • 影响百度竞价点击量原因分析

    一、这匹配模式调整关键词匹配方式是影响百度竞价点击量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式,精确匹配,短语匹配和广泛匹配模式。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量,从而进一步影响到了关键词的点击量。当我们调整一广告系列关键词的匹配模式时,会对点击量造成一定影响;二、出价策略出价策略是影响百度竞价点击量的第二个原因。忽略掉质量度的因素,出价策略直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置(左侧或是右侧,第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的。调整关键词的出价将会直接影响广告的位置,从而影响关键词获得的点击量;三、创意质量百度竞价广告的创意是指标题、描述以及URL,这是影响百度竞价点击量的第三个原因。广告创意对点击率的影响较大,相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的点击;四、投放时间调整广告投放时间是影响百度竞价点击量的第四个原因。工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词,在点击量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数,进而影响广告的点击以及为网站带来的流量;五、竞争对手竞争对手是影响百度竞价点击量的第五个原因。和前面几个原因相比,竞争对手影响的方面比较多,并且也比较复杂。竞争对手对于关键词的匹配方式,出价策略,创意修改和投放时间的调整都可能会影响到我们百度竞价的点击量;六、公关键词数量购买关键词的数量是影响百度竞价点击量的第六个原因,这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的点击量。但这只在一定范围内有效,当关键词对访客覆盖到一定范围时,新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外,关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响点击量变化;七、投放地域投放地域是影响百度竞价量的第七个原因,也是最简单的一个原因。地域对展现量有限制作用。当一个地域的展现量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体,同样也就意味着点击量有可能增长。

    更多
  • 百度竞价最低CPC出价策略

    温馨提示最低CPC出价策略不是适合每一个账户,即使适合账户也不一定适合每一个推广计划或推广单元适合使用CPC最低价格的账户1、广告预算有限;2、长尾关键词数量大,可以通过做大量长尾关键词避免热门关键词竞争。不适合使用CPC最低价格的账户1、自有品牌关键词通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强,对品牌认可度高,这类用户的转化率非常高,是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户。很显然最低CPC不能实现较好的排名,不适合这类关键词;2、竞争对手品牌词即竞品词这类词的搜索属性和自有品牌词类似,只是所处位置不同。如果能将竞争对手的品牌词拿到手,对竞争对手而言不仅是品牌打击,更重要的是抢夺用户和蚕食市场,因此这类词我们也希望尽量拿下,最低CPC显然也不适用。如何为关键词设定最低出价?1、建立推广单元时,先设定一个非常低的价格,通常可以给百度推广单元设定0.1元。提交关键词时,使用推广单元出价。2、此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”,并且会有类似提示“要使其有效,您可优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格0.39元”,这里面包含了最低CPC出价信息。3、先不着急使用提示的“最低展现价格”,因为刚上线的关键词质量度不够稳定,此时还不是真正的最低展现价格,等过几天账户状态比较稳定时再使用提示的最低出价。

    更多
  • 百度竞价必备六大基本常识

    一、保证网站能够打开很多竞价推广的,网站都不能访问了,推广还在展示,白白浪费钱。搜索引擎可不会那么好心,无论你网站能不能访问,推广链接一样会正常展示,也不会给你提示,只要有人点了广告,就扣你的钱。如果网站无法打开,首先暂停推广组,待网站修复后再启用。二、保证网站打开速度网站能打开只是最基本的要求,网页还必须能够快速的加载,网民没有什么耐心。如果推广的页面要加载几十秒才能显示,那和打不开一样。所以,网站空间一定要好,不能图便宜,同时网站程序也要做好优化。三、网站设计高档次在淘宝上开店还要买个旺铺模板,更别说是网站了。网站美工要做好,内容要完善。这些没做好之前,不要开通推广账户。一个看起来给人的感觉很山寨,很低级的网站,转化率一定低到惊人。四、创意撰写有特色性戳中潜在客户的消费点,一定要看起来就是广告,且形象具体,不能用一些欺骗,诱导性的描述,不能堆砌关键词,避免无效点击。做付费推广就是为了达成交易的,不是为让人点着玩的。五、着陆页针对性编辑有些公司做推广,把着陆页一律设置为网站首页。除非首页完整的展示了要推广的内容,否则,这种做法除了烧钱,没有别的用处。网民是很懒的,如果在当前页面上不能直接看到他要找的东西(虽然页面上有相关的分类链接,他也不会去点),他就会看下一个搜索结果。所以,把要推广的内容分好组,分别编辑不同的着陆页面,撰写不同的创意,寻找相关的关键词,以提高匹配度,从而提高转化率。六、这可输入标题每个行业都有不同的关键词体系,必须在实践中筛选,比较,才能剔除转化率低的关键词,提升ROI。对每天的关键词消费情况进行分析,比较,是非常重要的工作。

    更多
  • 百度竞价推广提高ROI的三大技巧

    转化角度关键词选择不能只看转化率很多新手SEM专员都会犯一个错误,就是在选取关键词优化的时候会把转化率作为唯一因素。表面上看起来没有问题,转化率越高那么收益越大,当然要加大投放力度啦,转化率低的肯定要三思而后行不能太片面了!要注意一下。转化率越高的词去优化,进步的空间会越来越小。你前一段时间优化可能上升8%,下一段时间可能是4%,再下一次可能1%都没有了,优化程度会越来越难,第一次的成果可能会让你信心倍增,越到后面越受刺激。所以高转化率的词适当优化着重维护即可。总之,更要看中的是关键词所带来的利润。例如一个转化率10%的词带来的利润很低,另外一个关键词转化率1%,带来的利润非常高,远远超过点击成本,那么请问,我是优化转化率10%的词容易带来的利润高还是去优化转化率1%的词难度高带来的利润高呢?结果可想而知。匹配选择关键词的匹配方式不知如何选择在添加一个关键词的时候,后台会让我们选择关键词匹配方式。有三种,精确匹配、短语匹配、广泛匹配。精确匹配意思是只有用户在搜索关键词完全吻合的时候才展现创意。而广泛匹配的时候,只要用户搜索了包含或部分包含你的关键词,甚至是创意里包含搜索词的时候一样会展现,展现几率很大。短语匹配展现几率介于两者之间。这时候,读者肯定在想,自己如何选择呢?在SEM中,竞争比较激烈的热门词,请选择精确匹配。如果选择广泛匹配或者短语匹配,可能花费更高的点击单价却得不到较好的排名,同样的单价时,精确匹配排名是优先与其他两者。长尾词非常多,我们不可能词词俱到,那么这个时候广泛匹配就比较适合。一般行业人都知道,长尾词都是单词搜索数量少,但是精准度高,所以转化率一般都不错,所以要尽可能的展现。地域与时段关键词的投放不要忘记分地域分时段不同地区的人对于关键词的搜索方式都有所不同,就像是“稀饭”一样,有的地区称为“粥”,那么关键词“稀饭”的搜索量就会相对于“粥”来说少很多,所以关键词是需要做地区投放的,会大大提高ROI。在时段上选择主要是考虑到用户下单的几率,例如如果太晚了,客服都下班了,那么即使有点击量恐怕转化率也不会很高,所以深夜时分可以停止投放,减少成本。在周末的时候也可以减少投放。

    更多
  • 【SEM分享】SEM推广专员必须知道的五方面要点

    百度推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式,无论是投入还是效果,都在网络营销中占有非常大的比重,自然引起高度重视。百度推广不是技术活,更多靠的是经验的积累,不同人的人可能有不同的账户操作经验。归根结底,推广人员的思维意识是非常重要的,这也是决定百度推广专员能力的重要因素。下面介绍下SEM推广专员必须知道的五方面要点:一、百度推广过程中应避免出现的问题1、推广着陆页链接打不开:推广链接路径错误或者网站打不开,所以应检查推广账户内的页面链接,关注网站的访问情况,在网站恢复正常之前暂停推广,避免推广浪费和拒户。2、推广时间和地域设置失误造成广告的浪费:推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合,推广地域设置为企业业务所在的区域内,也可以考虑部分的周边区域投放。3、搜索品牌词有别人的广告:不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告,都应该联系对方进行删词否词,保证自身的正当利益不受损失。4、推广物料含有禁词或错误的描述:含有禁词会影响账户信誉度,与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。5、广告被恶意点击:百度推广根据效果付费,如果存在恶意点击就可能导致推广浪费,应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP,对于搜索习惯不好的正常用户,也非常有必要排除。如果反复被恶意点击,应该考虑与有直接利益关系的竞争对手有关,最好主动联系协商,在有充分的依据下,必要时给与反击。6、出价虚高:出价虚高会导致广告浪费,账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价,随时查看重点词排名情况,手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词,将它们从自动任务中剔除,保持一定的手动调整频率。7、关键词应用不当:账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高,应该结合商务通分析好数据,删除无转化的,对转化低的减小推广力度。8、无效匹配:匹配到完全和企业业务无关的关键词是推广广告的主要浪费,应广泛否定对应关键词,对于关键词中含有有效关键词成分的,应给与精确否定。二、百度推广账户操作技巧1、广告预算:为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大,必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算,俗话说好钢用在刀刃上,广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词得到持续的展现。例如,提高重点词所在计划的预算,不是很重要的推广计划可以减小预算,增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是:预算不足的情况下,重点词的推广得到很好的保障,减小因预算限制而带来的损失。2、怎样获得更多的有效流量:最基本的就是添加行业的有效关键词,这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽关键词的匹配模式也可以增加流量,但需要加强否词工作;由于推广有地域限制,潜在的客户是不分地域的,如果将搜索意图定位功能开启,在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能后,位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告,大大增加了有效的流量网盟推广增加品牌的宣传和引流,也会促进整个账户流量的提升。3、投放策略:竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户,投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键,比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度,包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性,因为涉及到转化问题,转化低的词投放力度会减弱。此外,对手的情况,竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。4、创意写法:创意是推广账户的血肉,优质的创意广告体现出一个良好的企业形象,是企业优势的体现和先进理念的传达,在竞争对手中脱颖而出,吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当,与推广单元内的关键词相对应,描述中充分体现企业的优势,语句精炼化,让人留下深刻印象。5、广告样式:不同的广告样式关系到不同的用户体验,通过数据分析转化效果,实际上结合多样化的广告样式好处多多,百度既然最终推出来,说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权,不用就浪费了,应随时关注百度的更新变化,让自己的广告形式丰富多样,更能体现自身的与众不同,同时迎合不同的人群需求。6、辅助工作的利用:利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具,便于对账户科学管理、快捷操作,减少工作量,增强目的性。需要注意的是,要认真判断一些机械化的操作建议,不要认为什么都是对的。三、百度推广数据分析的重要性一名优秀的百度推广专员必须具备良好的数据分析能力,分析出的结果是调整账户的直接依据。涉及到的核心数据主变量包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。虽然缺少数据分析的推广调整是盲目的,但有些有些经验性的东西可能找不到具体的数据来源,而在实践中屡试不爽,也可以采用。四、一个好的推广账户应该具备的东西1.、账户结构:一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构,体现出科学的分类方法,同一推广单元内的词性和词义都基本一致,便于方便的管理,调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外,也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单独计划。此外,良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。2、关键词URL标记:不要小看了URL标记的作用,一个被标记的URL不仅具有唯一性,而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么,为我们精确的数 据分析打下基础。3、关键词合理:包括关键词相关性合理、关键词匹配模式合理、关键词数量完善,基本做到全面有效覆盖。4、创意新颖:推广专员需具备良好的文字功底才能写出充满灵魂与感染力的创意,直接决定整个账户的内容档次。5、着陆页相关:着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面,应该与对应的搜索词意图相关,相关性越小,用户体验越差,甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大,用户找到了需求的东西,就可能继续浏览网站,增加潜在客户达成的可能性。所以,着陆页非常重要,调整优化着陆页是长期要做的事情。6、稳定良好的流量输出:在各个环节都做到位以后,能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升,说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误,有些经验性的东西切实可行。五、和百度推广密切相关的环节1、网站运营:网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对百度推广而言都非常重要,是保证账户正常推广的根本前提,如果这方面都不能保证,其他的都是空谈。2、网站的内容建设:网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化至关重要,很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。3、咨询的消化:很多东西都是相辅相成的,作为整个网络营销过程中的一个有机环节,咨询的消化情况与百度推广投入密切相关,如果咨询环节出现问题,会对百度推广造成极大限制。再多的对话如果咨询形成不了很好的预约,哪怕对话都是非常精准的,推广方面也会受到来自业绩上的压力,毕竟公司看的是最终结果。咨询消化不好,加大投入变得毫无意义,反而会形成浪费。咨询消化提高,有切实的业绩支撑,推广限制就会全面解除,从而进行提高推广投入的可行尝试,带来更多的有效流量,挖掘出更多潜在客户。

    更多
  • 【SEM分享】关键词四大匹配模式对比总结

    百度推广关键词共提供六种类型的匹配方式:精确匹配、短语精确包含、短语同义包含、短语核心包含、广泛匹配和添加否定关键词的否定匹配。一、精确匹配匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致的时候才触发的限定条件,用于精确严格的匹配限制。二、短语匹配1、短语精确包含:匹配条件是网民的搜索词完全包含您的关键词,系统才有可能自动展示您的推广结果。2、短语同义包含:匹配条件是网民的搜索词完全包含您的关键词或您的关键词变型形态(插入、颠倒和同义);系统才有可能自动展示您的推广结果。3、短语核心包含:匹配条件是网民搜索词包含您的关键词、关键词的变形(插入、颠倒和同义)或您关键词的核心部分、关键词核心部分的变形(插入、颠倒和变形)时,系统才有可能自动展示的推广结果。核心包含能够解决以下难题:①不知道短语匹配中购买什么关键词合适?答:买长词相对比买短词流量少,买短词相比买长词,展现偏大,但是点击率和转化率低。在短语核心包含下:长词选择核心包含,它会自动去除关键词的冗余成份,让长词获得更多的展现,点击率和转化效果更好。②账户存在部分短语匹配关键词展现量较低,该如何优化?答:在短语核心包含下:能保证匹配的质量同时增加长词的展现概率。三、广泛匹配匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词,允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔,最宽泛的匹配方式。也是默认的匹配方式,系统有可能对匹配条件进行延伸,扩展至关键词的同义词,近义词,相关词,以及包含关键词的短语等。四、否定匹配与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。四大匹配模式展现概率不同匹配方式被展现的概率是不同的:广泛匹配>广泛+否定>短语核心包含>短语同义包含>短语精确包含>短语+否定>精确匹配。可以组合使用多个匹配方式,通常,广泛匹配和短语匹配能够让创意展现在更多潜在受众面前,从而带来更多的曝光机会。四大匹配模式的优劣势1、短语匹配:①短语精确包含【优势】:短语-精确包含能够更精确的定位潜在客户。【劣势】:获得的展示次数较少,可能会丧失大量的转化机会。②短语同义包含【优势】:与短语-精确包含相比更为灵活且能够获得更多的潜在客户访问。【劣势】:获得的展现次数介于精确包含匹配与核心包含匹配之间,转化率没有精确包含匹配高。③短语核心包含【优势】:与短语-精确包含和短语-同义包含匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问,许多之前不能展现的词,现在可以展现了。不必再绞尽脑汁提词,不必再对每个词做各种遍体枚举。匹配质量优质,点击率高。【劣势】:定位潜在顾客的准确率不如精确包含和同义包含高。2、精确匹配:【优势】:可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。【劣势】:会降低创意的展示次数,获得潜在的客户的范围较窄。3、广泛匹配:【优势】:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。【劣势】:点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量的点击,触发较多的点击消费。4、否定匹配:【优势】:是客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多的潜在用户访问的同时,通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现,降低转化成本,提高投资回报率。【劣势】:设置否定关键词后,将降低关键词的展现概率,即获得潜在客户关注的概率降低。以上就是今天给大家整理的成果,希望大家能够结合自身推广需求来为推广账户进行更好的优化,如果对于关键词的匹配模式你还有其他的问题想要咨询我们,欢迎大家随时给我们留言反馈!

    更多
  • 【搜狗竞价产品】PC超级皇冠震撼登场~

    一,关于我的模样(千呼万唤始出来~)(示例)二,关于我---搜狗君为我写的简介搜狗超级皇冠,是位于PC搜索结果首页最上方的打造客户品牌价值的图文讯息广告,独占首页左上方优质广告位,整合了企业的Logo,文字描述,图片,栏目,表格,子链多种企业信息,极大程度提升客户的品牌形象。三,关于我--那些不可轻易言说的优点(神秘而伟大)1)独占首屏首位黄金位置,强势打造品牌形象2)2-3倍高度视觉呈现,强烈品牌带入感3)丰富便捷的信息路径,快速直达分类通道4)除了竞品及品专词,都能购买的超级样式5)流量精准优质,快速定位目标网民四,目前---我已让这些客官们展示了他们的风采(仅列举部分)五,怎样---才能让我展示客官您的风采呢?咳。。按照下面步骤来就好啦,很简单的,看好咯~Step1:去词库买词(选您喜欢的)操作界面:“搜索推广”-“推广管理”-“超级皇冠”--“计算机超级皇冠关键词”-“词库买词”Step2:去写好PC超级皇冠创意(写出富含"魅力"的创意,让买家一眼就相中您)操作界面:“搜索推广”-“推广管理”-“超级皇冠”--“计算机超级皇冠创意”-“新建/批量新建”好啦,大功告成~六,可是--万一我不展现怎么办呢?别着急,您只需抽时间看看我的关键词状态即可,无外乎3种情况:1)----系统君提示:无正常状态的超级皇冠创意您只需:只需要花片刻时间,检查下是否有创意,创意是否被拒绝了,按提示调整创意即可。2)----系统君提示:出价过低您只需:您需要提高我的关键词出价(可参考建议出价),因为价格太低我竞争不过别人噢。3)----系统君提示:关键词为暂停状态您只需:您需要开启我的关键词状态(原来所在的推广组也需要开启)即可。

    更多
X

免责声明

昌荣精准努力使本网站所提供的信息是准确及可靠的,但并不保证该等信息的准确性、 可靠性,亦不对由于该等信息的准确性、可靠性及其它方面的问题所引发的任何损失承担任何责任 (不论是基于侵权、合同或其它方面的理由)。昌荣精准在任何情况下都不为由 于使用本网站信息而引发的任何形式的损失承担责任。